菠萝蜜在线免费视频缸銷售要學會給客戶計算未來成本

1.不好意思給客戶談錢，更不敢開口讓客戶交錢；生怕一談錢客戶就跑了，有句話叫談錢傷感情啊！

2.談判過程中不敢幫客戶拿主意，即使客戶很希望得到你的肯定，也不敢幫他下個決定，最好的時候無外乎就是說句：要不你在考慮考慮；很多時候都是這麽一句話不知丟掉了多少訂單。

3.不會給客戶計算使用成本，大菠萝福利网站往往報完價之後，客戶隻要說貴，大多數銷售都是無計可施，最多的話就是這是公司規定的價格等等一類無關痛癢的話語。

機械行業本來就是重線下的生意，很多時候都是客戶接二連三的溝通才能決定到底買與不買？在銷售過程中，大菠萝福利网站一定學會計算未來成本，很多人隻注重現在購買成本，而我往往都是喜歡給客戶計算未來成本。這樣給客戶說的原因有三：

1.不要讓客戶看出大菠萝福利网站急於求成，並且這樣也給客戶感受比較好；很多時候初步溝通，客戶都是想著如何拒絕銷，所以這個階段大菠萝福利网站一定要學會“拒絕”客戶；

2.給客戶一定的思考時間，同樣間接的給自己一個成交的機會；

3.可以預約客戶下次溝通的時間.

菠萝蜜在线免费视频缸銷售的成功就在於給客戶計算未來成本，客戶購買產品不光是現在的采購成本，還有未來的使用成本等等都是要考慮在內的；即使客戶沒有考慮，大菠萝福利网站也要學會幫助客戶考慮。想客戶所想，才能得到客戶的信任；換位思考，是大菠萝福利网站每一個銷售人員都必須做的事情。